雇われでは限界がある。
40代半ば、子ども4人で決めた独立

SUMiTAS岡山大安寺店
（株式会社大安地所）

代表取締役

大西智彦様Onishi Tomohiko

一人で始めるなら売買。管理会社の3年を経て、40代で独立

本日はよろしくお願いいたします。まずは、加盟される前のことから教えてください。前職では何をされていたんですか。

前職も不動産会社です。といっても売買ではなく、管理会社でした。3年ちょっと勤めました。不動産の仕事はその管理会社で始めて、宅建士の資格もそこで取りました。

そこから、独立しようと思われたのはなぜですか。

雇われのままだと限界があるかな、と思ったからです。子どももいますから。勤めていた管理会社でも「独立した方がいい、その方が儲かる」と言われていて、それを鵜呑みにして、じゃあやろう、と決めました。

すごく行動が早いですね。

いえいえ、もう年齢も年齢でしたから。当時で45、6歳です。

独立して、売買をやろうと思われたのはなぜですか。

一人でやるつもりだったからです。賃貸は集客にお金がかかりますし、人手も要るというイメージがあったので、売買で始めようと考えました。ただ、売買はそれまで経験がなく、ノウハウがありません。だから、フランチャイズに入ることは、独立を考えた時点で決めていました。

お子さんが4人いらっしゃって、奥様もいらっしゃる。ご家族には、どんなふうにお話しされたんですか。

子どもはまだ小さかったので、子どもには特に。妻は、やはり最初は反対でした。説得というほどのことはせず、「やる」と伝えました。いい顔はしていませんでしたが、迷惑をかけないなら、という感じでした。赤字になっても、自分で責任を取ればいいだけです。なんとかなるだろう、くらいの気持ちで始めました。

4社を比べた決め手は、費用と「話の熱さ」

加盟先は、どうやって選ばれたんですか。

4社ほど、話を聞きました。正直に言うと、フランチャイズを選ぶときは、費用も大事な比較のポイントになります。その中で、リーズナブルだったのが一番の理由です。

ほかにも理由はありましたか。

SUMiTASで加盟開発を担当されている我妻さんの存在も大きかったです。話を聞いた中で、一番熱心に話してくれたのが我妻さんでした。ほかの会社は、あまり熱量を感じませんでした。費用の話や「こうしたらいいですよ」という説明が中心で、資料を読み上げているような印象でした。我妻さんは、具体的な話というより、話の熱さが印象に残っています。

もう一つ、きっかけがありました。同じ岡山市内で、地元で知名度のある会社がSUMiTASに加盟していたことです。管理会社にいたので、そうした会社のことは以前から知っていました。そこが加盟しているなら、SUMiTASは大きいところなのだろう、と思いました。

1期目は赤字、2期目は黒字。「SUMiTAS」の名前が安心感に

加盟されて、今は2期目ですよね。

ちょうど今月で2期目が終わります。1期目は赤字でしたが、2期目は黒字で終えられます。 売上は1,500万を超えたと思います。着地は1,600万くらいでしょうか。賃貸の分も含めた数字です。

2期目でプラスは、すごいですね。

1期目に苦労しましたから。なんとか、という感じです。

少しほっとされているんじゃないですか。

いえ、ほっとはしていません。これが2年、3年と続けばほっとするのでしょうけど、来期はまたゼロからのスタートです。最低ラインはいける、という感触はありますが、まだ2期目なので、安心はしていません。

ただ、1期目と比べれば、もちろん余裕は出てきました。どちらかというと金銭面ですね。現預金ができたのは、気持ちの面でも大きいかもしれません。毎月の固定費のことを考え続けるのは、精神的にも良くないので。

加盟して、今感じている価値はありますか。

もちろん感じています。一番大きいのは、やはりブランドです。独立してまだ2期目の会社でも、SUMiTASの名前で営業させてもらっています。 一人でやっていても、始めたばかりの会社だとお客様に感じさせない。それは大きかったのではないかと思います。

特に、売却のご依頼をお預かりするときに、お客様に安心していただけます。売買に特化していること、ノウハウがあることをお伝えできますから。SUMiTASに加盟せず、「大安地所です」とだけ名乗って伺うのとは違う、と実感しています。SUMiTASの名前は、存分に使わせてもらっています。

資金に余裕が出た今、課題は「どこに投資するか」

契約が取れる月もあれば、取れない月も出てきますよね。

そうですね、やはり波があります。その波が、まだ読めていません。何か動けば成約が増えるのならやりますが、どう動けばいいのかは、まだ分かっていないので。もう一つは、資金面に余裕が出てきたので、それをどこに使っていくか。 売上に直結するところに、有効に投資していきたいです。

今、悩んでいることや困りごとはありますか。

先ほどの、どこに投資するか、ですね。今の集客は、ほとんどが一括査定サイトです。反響は月によってばらつきますが、10件ちょっと。先月は多くて、18件ほど来たと思います。ただ、最近は少し精度が落ちてきている気がします。以前はそこに集中して対応できていたのですが、今はあまり手をかけられておらず、それも響いているのかもしれません。正直なところ、今は反響を追いきれていないので、一括査定にお金をかけすぎても費用がもったいない。人が増えてくれば、いろいろな手を打てるようになると思うので、ほかの集客方法も検討しなければ、と考えているところです。