不動産フランチャイズは未経験でも開業できる？必要な条件と研修、開業後の学び方

不動産の仕事をしたことがなくても、フランチャイズなら開業できるのか。不動産業での独立を考えたとき、最初に確かめたい点の1つです。

答えから書くと、不動産業が未経験でも、フランチャイズで開業することはできます。ただし、宅地建物取引士（宅建士）が事務所にいることは、経験に関係なく欠かせない条件です。経験の不足は本部の研修で補い、開業までの期間も見込んでおきます。この記事では、不動産フランチャイズ26ブランド（SUMiTASを除く）の募集ページで未経験の扱いや加盟の条件を調べた結果と、SUMiTASの研修と開業後の学びの仕組み、未経験の人が本部を選ぶときに見る点を説明します。

不動産業が未経験でもフランチャイズで開業できる

私たちがSUMiTASを除く不動産フランチャイズ26ブランドの公式の加盟募集ページを読んだところ、12ブランドが「未経験でも加盟できる」という趣旨を本文に書いていました（2026年9月25日時点。本部やブランドの名前は出さず、件数だけを示します）。未経験や異業種から加盟した店の割合を本文に数字で書いていたのは2ブランドで、どちらも6割以上の値を示していました（ほかに1ブランドが、画像の中にだけ異業種から加盟した企業の割合を載せていました）。

業種を問わず見ても、未経験で開業する人は少なくありません。日本政策金融公庫総合研究所の2025年度新規開業実態調査（日本政策金融公庫の融資を受けて開業した企業が対象。不動産賃貸業を除く）では、「斯業経験」（いまの事業に関連する仕事の経験）がある開業者は81.1%でした（2025年度新規開業実態調査）。言いかえると、2割近くは、いまの事業に関連する仕事をしたことがないまま開業しています。

SUMiTASも、よくあるご質問で「未経験でも問題ございません」と答えています。ただし、同じ答えに「宅地建物取引士の在籍が必須となります」とあります。2023年4月から2026年9月までの加盟店26店（本部の集計）では、6店が不動産業の経験がなく開業しています。異業種からの加盟は9店で、建設・リフォームが5店、福祉が2店、介護が1店、ソーラーパネルが1店です。

未経験でも欠かせない条件は、宅建士が事務所にいること

不動産の仲介をする事業者は、事務所ごとに、宅地建物取引業（宅建業）の業務に従事する人の5分の1以上の割合で、成年者である専任の宅建士を置く必要があります（宅建業法31条の3第1項・同法施行規則15条の5の3）。これは、経験があるかどうかに関係なく、どの事業者にもかかる条件です。フランチャイズに加盟して開業する場合も、自分の屋号で開業する場合も同じです。

宅建士は、経営者本人でなくてもかまいません。本人が宅建士を取るなら、試験は毎年1回、10月の第3日曜日に行われ、合格発表は原則として11月下旬です（2026年度は試験が10月18日、合格発表が11月25日）。合格したあとも、実務経験が2年ない人は、登録実務講習を修了するなどしてから登録し、宅建士証の交付を受けます。東京都に申請する例では、合格発表から宅建士証の交付まで早くても3か月半ほどかかります（宅建合格後の手続き）。本人が取らない場合は、宅建士を雇って専任の宅建士として事務所に置きます。宅建士を確保する方法と取る順番は不動産開業に必要な資格で説明しています。

フランチャイズなら、経験の不足を本部の研修で補える

フランチャイズに加盟すると、仕事の進め方を本部から教わることができます。SUMiTASは、よくあるご質問で「開業前の研修はもちろん、開業後の研修もご用意しております」と答え、未経験の方には「いち早く実務に役立つ知識を習得いただくための教材の提供及び学習フォローも実施しております」としています。

開業前の研修は、代表による経営の研修、スーパーバイザーによる開業研修（5時間×3回）、実務のステップアップ研修（5時間×5回）の3つで、原則として開業までに終えます。

私たちが調べた26ブランドのうち、研修の日数や種類の数などを募集ページに書いていたのは6ブランドでした。日数を書いていたのはそのうち2ブランドで、ほかは研修の種類の数や開く頻度でした。未経験で加盟するなら、研修の中身と時間を、加盟の前に本部から聞いておきます。

フランチャイズで開業するまでの期間の目安

加盟してから開業するまでには、研修のほかに、事務所の準備、（法人で始めるなら）会社の設立、宅建業の免許の申請、保証協会の手続きが重なります。SUMiTASは、資料請求から開業までの標準期間を「6ヶ月〜」としています（一人で独立開業）。同じページの目安では、資料請求は即日、個別相談は即日〜1週間、出店エリアの確認は即日〜3日、契約は2〜3週間で、その後に「研修」の工程が続きます。この「研修」は、研修だけの期間ではなく、契約から開業までの期間全体のことで、その間に研修と開業の準備を並行して進めます。期間の目安は標準例で、個別の状況により前後します（同ページの注記）。

SUMiTASの加盟店の実績では、加盟の相談から開業までの期間は平均9.5か月（2026年9月時点）です。この平均には、相談から加盟の申込みまでの期間も含まれます。開業したい時期から逆算するときは、この平均も目安にしてください。

ほかの本部では、26ブランドのうち6ブランドが開業までの期間を募集ページに書いていて、2〜3か月から6か月までの幅がありました（いずれも各本部が示す目安です）。ただし、どこから数えるか（加盟の申込み・相談・契約）が本部によって違うので、ほかの本部の数字をそのまま比べることはできません。開業までの手続きの順番は不動産会社を開業する流れで説明しています。

不動産フランチャイズの本部で違う加盟の条件

未経験で加盟できるかのほかにも、募集ページに書いてある条件や情報は本部によって違います。26ブランドの募集ページで、それぞれの条件や情報を書いていたブランドの数は次のとおりです。

募集ページに書いていた条件・情報	ブランドの数（26ブランド中）
宅建業の免許（取得予定を含む）	6
人員の数（例: 3名以上の体制）	3
宅建士の在籍・採用	3
未経験でも加盟できる	12
開業までの期間	6
研修の日数・種類の数など	6
未経験・異業種から加盟した店の割合	2

※当社調べ（2026年9月25日）。SUMiTASは数に入れていない。ブランドごとに数えた（同じ本部の2つのブランドは別に数えた）。「未経験でも加盟できる」は、その趣旨を本文に書いていたもの（「未経験からスタートした加盟店は複数あります」のような書き方を含む）。本部の公式サイトの本文だけを数え、画像の中の文字は数に入れていない。2ブランドは現行のページが表示されず、保存された過去のページで確かめた。

人員の数を条件に書く3ブランドの中には、3名以上の体制（採用の予定を含む）を求めるものもありました。SUMiTASは、従業員を雇わず1名で開業できます（一人で独立開業）。1人で開業するときの業務の分け方は一人で不動産会社を開業する方法で説明しています。

未経験でも開業後に学び続けられる仕組み

開業前の研修が終わっても、売主様との仕事は開業してから始まります。未経験で開業すると、実際の取引の中で分からないことが出てきます。SUMiTASでは、開業後の研修のほかに、次の3つがあります。

• 代表のフォロー: 代表の吉田が開業後1年間は責任をもってフォローします（よくあるご質問）
• カンファレンスの録画: 本部はいろいろなテーマでカンファレンスを開いていて（これまでに70回以上）、加盟店は録画をすべて見られます
• AIアシスタント: 加盟店専用のポータルにある、業務をサポートするAIです。画面には「書式集・マニュアル・ナレッジから探してお答えします」とあり、書式やマニュアルで分からないことを聞けます。使い方と注意は一人で不動産会社を開業する方法で説明しています

下の図は、カンファレンスの録画の一例（第69回と第71回）です。

未経験の人が最初につまずく点と、本部の手当て

私が見てきた範囲では、未経験の方が最初につまずくのは、査定額の根拠を売主様に説明する場面です。そのため、開業研修の3回目には営業のロールプレイを入れ、店舗で行っています。

未経験で不動産フランチャイズを選ぶときに見る点

未経験で加盟するなら、ブランドの知名度だけでなく、次の点を本部ごとに確かめます。順番に優劣はありません。

見る点	確かめること
研修	開業前の研修の中身と時間。開業後の研修があるか
開業後の学び方	分からないことを誰に、どうやって聞けるか。記録や資料を見返せるか
宅建業の免許	加盟の時点で免許が要るか。取得予定でもよいか
人員の条件	何人の体制を求めるか。1人で開業できるか
宅建士の条件	宅建士の在籍をいつまでに求めるか
開業までの期間	どこから数えて何か月か。研修はその中のどこに入るか
費用	加盟金・ロイヤリティ・研修費などの費用の種類と、定額か売上に応じた率か（不動産フランチャイズの加盟料）
やめるときの条件	契約期間・違約金・予告の期間（フランチャイズ解約の注意点）

SUMiTASの加盟の手続きでは、加盟審査（1〜2週間）の段階で契約書の雛形を公開し、契約に向けた打合せをします（加盟までの流れ）。契約書の中身を、契約の前に読んで確かめられます。

未経験からの不動産フランチャイズのよくある質問

不動産業界が未経験でも、独立して開業できますか？

できます。SUMiTASでは、本部が集計した2023年4月から2026年9月までの加盟店26店のうち6店が、不動産業の経験がなく開業しています。ほかの本部でも、私たちが調べた不動産フランチャイズ26ブランドのうち12ブランドが、未経験でも加盟できるという趣旨を募集ページに書いていました。日本政策金融公庫総合研究所の「2025年度新規開業実態調査」（日本政策金融公庫の融資を受けて開業した企業が対象）でも、いまの事業に関連する仕事の経験がある開業者は81.1%で、2割近くは経験のないまま開業しています。ただし、宅建士が事務所にいることは、経験に関係なく欠かせない条件です。フランチャイズなら、経験の不足は本部の研修で補えます。開業までの期間も見込んでおきます。SUMiTASは資料請求から標準6か月〜で、加盟店の平均は加盟の相談から9.5か月です（2026年9月時点）。

未経験で不動産フランチャイズに加盟した場合、収入はどうなりますか？

地域と開業後の動き方で大きく変わるため、断言できません。SUMiTASの加盟店では、早い店で開業した月の翌月、多くの店で翌月から3か月の間に最初の成約があります。最初の入金は、私の見るところ開業から2〜4か月後、平均すると3か月後です。開業後の収入の考え方は不動産業で起業した人の年収で説明しています。

未経験の人が不動産フランチャイズへの加盟を急がない方がよいのは、どんな場合ですか？

開業前の研修を受ける時間が取れない場合と、宅建士を事務所に置く見通しが立たない場合は、加盟を急がない方がよいと考えます。本部の決めた進め方に合わせたくない場合は、フランチャイズ以外の開業のしかたも比べてから決めてください。契約の期間とやめるときの条件も、契約の前に確かめてください。SUMiTASは契約期間が3年で、中途解約の違約金はなく、解約には3か月前の予告が要ります（よくあるご質問）。

未経験でも、一人で不動産フランチャイズを開業できますか？

SUMiTASでは、従業員を雇わず1名で開業できます。ただし、宅建士の在籍は必須なので、本人が宅建士であることが前提です。本部によっては3名以上の体制（採用の予定を含む）を求めるところもあります。

開業したあとも、未経験の人が学べる仕組みはありますか？

SUMiTASでは、開業後の研修があり、代表の吉田が開業後1年間は責任をもってフォローします。本部が開くカンファレンスの録画を加盟店はすべて見られ、書式やマニュアルで分からないことは、加盟店専用のポータルにあるAIアシスタントにも聞けます。

まとめ: 未経験なら、研修と開業後のフォローで本部を選ぶ

• 不動産業が未経験でも、フランチャイズで開業できる。SUMiTASを除く26ブランドのうち12ブランドが、未経験でも加盟できるという趣旨を募集ページに書いていた（2026年9月25日時点・当社調べ）
• 宅建士が事務所にいることは、経験に関係なく欠かせない条件。フランチャイズなら、経験の不足は本部の研修で補える。開業までの期間も見込んでおく（SUMiTASは資料請求から標準6か月〜、加盟店の平均は加盟の相談から9.5か月。2026年9月時点）
• 人員の数、宅建業の免許、宅建士の在籍など、加盟の条件は本部によって違う。SUMiTASは1名で開業できる
• 開業前の研修が終わっても、仕事は開業後に始まる。開業後の研修、代表の1年間のフォロー、カンファレンスの録画、AIアシスタントのように、開業後に学べる仕組みがあるかを確かめる

不動産フランチャイズで開業する全体像は、不動産フランチャイズとはで説明しています。

※この記事の内容は、2026年10月時点の情報にもとづいています。制度や金額は変わることがあるため、最新の情報は各機関・各社の公式サイトなどでご確認ください。